Страховщики планируют значительно увеличить число агентов на фоне активного роста продаж полисов накопительного страхования жизни (НСЖ). Это единственный сегмент в страховании жизни, который вырос в первом полугодии 2022 года — премии по нему увеличились на 73%, до 117,7 миллиарда ₽.

«Капитал Лайф Страхование Жизни» планирует к концу 2022 года нарастить свою долю до 50%. «Ингосстрах-Жизнь» собирается расширять региональное присутствие. «Согласие-Вита» и «Росгосстрах Жизнь» хотят привлечь уже нанятых агентов из других сегментов. «Совкомбанк Жизнь» через два года намерен увеличить число агентов с 600 до четырёх тысяч.

Страхование жизни пользуется всё большей популярностью, но требует личного подхода к клиенту, что возможно «только при личной коммуникации через финансового консультанта». Поэтому эксперты считают продажи через агентов наиболее эффективными, передаёт «Коммерсантъ».

По прогнозам, в целом рынок страхования жизни в 2022 году соберёт на 4–6% премий меньше, чем в 2021 году. При этом продажи НСЖ вырастут на 10–15% во втором полугодии.

Вместе с тем может упасть маржинальность сектора из-за плохих продаж и увеличения внеплановых выплат, предупреждают эксперты. Это может привести к тому, что страховщики пересмотрят балансы страховых программ и мотивацию агентов.